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魔鬼营销人读书笔记

作者:孙朦更新时间:2026-01-27 03:30:28

凡事必有方法,必有门道,必有学问。领悟了其中的奥秘。就能得其门而入;不得要领。只会在门前徘徊,无法取得任何进展和突破。销售尤其如此。懂得销售奥秘的人,工作起来总是得心应手,游刃有余,甚至在谈笑风生中就完成了业绩的一次次提升。 魔鬼销售术

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《魔鬼营销人读书笔记》第十章 厚黑销售销售必知的潜规则

的烦恼:同样是销售,推销的是同样的产品,甚至比别人更尽心、更努力地拜访客户、搜集资料,为什么我的销售业绩还是不如别人呢?其实原因很简单,你可能忽视了销售中一些必知的“潜规则”。 销售需要“手段” 通常,人们对推销的理解存在一个普遍的误区,就是将推销的涵义理解得过于偏狭和呆板,认为推销只是针对个别消费者进行的,或者是以某些具体的方法和技巧促使交易成功。这种理解当然不能算错,但如果仅限于此是远远不够的。其实,推销就像下围棋,不仅需要“手段”,更需要“大局观”。惟有如此,才能做出精彩的大手笔。 20世纪50年代,法国白兰地酒为了打入美国市场,经周密策划,决定借助法美人民的情谊大作文章,时间选在美国总统艾森豪威尔67岁寿辰。为此,他们通过不同媒介向美国人民宣...

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